外贸SOHO的那些日子

SOHO 日记  090220
这几天有点忙，忙着砍了几天的价格。有批到中东的货让人发愁，客人说要做产品代理，所以给了客人客人低价，而且第一单数量有限，意味着利润空间有限。我不得不寻找好点价格，逼着供应商降价，按照之前和供应商的合约，这批货要多出将近3000块人民币，这也是钱啊，相当以前刚出来工作时候2个月工资呢。这次要的货多点，我就尝试砍价了。砍价分成2个阶段，第一阶段从29000总价砍到27000（订单的诱惑，供应商第一次谈判最后阶段松口了，然后晾了他们3-4天，我也趁机发布些求购信息，供应商心里有点紧张，打电话问怎么回事，我说你们给的价格是比以前好，但是客人现在回来要命啊，又让我给些折扣，我也没办法啊，被逼没钱赚啊。供应商紧张，忙问那还要降多少呢？，呵呵，回来进步第2阶段再砍价）
第二阶段从27000砍到26000（给供应商感觉是，做不到这个价格我就放弃这个订单，软磨硬泡，供应商咬牙答应了，订单现在开始顺利生产），刚好节省3000块，砍价比较坎坷地成功了，理所当然3000块也成了我的利润，当然是在保证货质量的前提下。我是个没耐心的SOHO，但砍价不分职业的，利益的驱使让我变得耐心，单子在手里捏了好多天，就是利用这个时间砍价，幸好有惊无险，呵呵。让他们一下子降下去那么多 肯定接受不了 可能分开阶段去谈会好一点。

昨晚偶遇“两”位喀麦隆GG

昨晚没事上FOB非洲版块看了下，听位高人说喀麦隆现在经济不错，比较有钱 ，做生意很规矩。恰巧昨晚偶遇2个喀麦隆人和我在ALIBABA MESSAGER上聊了很久，感觉还不错了，聊到最后一位喀麦隆GG说想来中国看看我产品，要我发邀请信，且说以前在北京大学学过初级汉语，感觉不妙，婉言谢绝了这位喀麦隆GG，我说政府目前暂时不允许发给客商邀请信，这位喀麦隆GG就说自己想办法，弄好签证了和我联系（呵呵。鬼晓得，给自己个台阶下罢了），下线还问我中文说再见怎么讲，回复他“zaijian"or"88".he also copied this and sent it to me.然后悄然消失。另位喀麦隆GG在德国，聊得算投机，最后问我如何保证把钱打过去就一定发给他机器？我说自己的公司是合法注册，给客人网站让去查公司资料；正好也有个加纳客户，给客人联系方式让喀麦隆GG去联系（加纳挨着喀麦隆都是西非的），最后这个GG say:"i believe u"，说和自己人沟通好了立马联系我，希望有结果,后续跟单进行中，如有结果将在这里给各位汇报。

续喀麦隆GG

住在德国的喀麦隆GG晚上11点半的时候在GTALK上告诉我，他的中国的朋友将联系我，具体去谈买机器的事情，很快就会电话联系我。
一天之内还是有了点进展，可能是由于昨晚费了九牛二虎之力说服这个black GG相信我的原因吧，搞定他的Chinese friend应该不是问题
之前有过这样的经验。据我的判断，喀麦隆GG的中国朋友不是HIS supplier，就是他的货代，之前我搞定过比利时一个客人，也是类似的情况，让他的货代联系我，去付款，然后交货到他的货代仓库。这样还方便些，省掉很多事情，不然安排海运，做单据挺麻烦人的。这个哥哥下线之前也问我CHINESE PEOPLE怎么说BYE，i told him "88",cos 88 pronounce in Chinese like
byebye,hahahahaha.............................

恰巧刚谈完这个事情，又接到一个来自喀麦隆的询盘，也是个喀麦隆BLACK GG，回复询盘2分钟搞定，询盘的第一次回复内容都相同，我都做成了固定格式（因为有点懒，嘿），报价单图片是现成的，没2分钟处理完报价，期待回复了，下次回复就根据客人的疑问做ANSWERS了，具体问题具体分析嘛。（我买了一个收费的信箱，接到的询盘都从收费的信箱转到我的GOOGLE信箱，收费信箱收到询盘后会短信通知我，所以一般不出去的话都能第一时间回复客人询盘，抢占先机）


SOHO乱乱的一天
早上5点多 手机短信铃声不断的响 吵得想摔了手机（舍不得）。打开短信，2个询盘，起床，搬小电脑桌到床上，打开电脑，下床，烧水，冲了杯咖啡，慢咽小口浓香咖啡，回到电脑前，打开邮箱，4个邮件。2个客人询盘机器，询盘内容简单，只问价格，处理的也容易，COPY开发信，粘贴，附件报价单，图片，发送，OK，完成，NEXT STEP,期待回复继续TALK。

TODAY第一个意外是，去年的一个日本客户发来新的询盘要产品（成交过的客户)，老客户，也是小客户，意味着小单单，倒也蛮开心，一年的坚持慢慢有回头客，2分钟处理完询盘。
另外JAPAN 客户要求帮忙找其他的产品，来回EMAIL落实了大半天的DETAILS，打算明天找找试着看，就当锻炼，看下其他产品市场，MAYBE NEW discovery wait for me.

TODAY另外一个意外是   之前询盘过的客户现在回复过来（几个月前），把之前我给的报价单都附件过来，我查了邮箱，没有蛛丝马迹；客人要求CIF瑞典哥德堡价格，联系海运公司，得到运费价格，简单处理，期待订单归来.............

第三个意外，喀麦隆BLACK GG的CHINESE FRIEND到下午时候没消息，小失落。MAYBE TOMORROW. MAYBE ONE DAY.hahahaha.顺其自然。

下午去电脑城转了圈，这几天心理一直打鼓想买个10寸的小电脑，都怪那些广告轮番轰炸我脆弱的心灵，忍不住了。自己的14寸HP出门带实在重了点。IBM,华硕，联想，宏基，三星........美美转了圈，蛮喜欢三星一款10寸的，鼠标按键舒服点，其他的都格达格达的声音，指头累累的，心里毛毛的。最后还是放弃决定不买了，2009外贸特殊年，开源节流，稍微吃点苦无所谓，操作平台流畅运转既OK，停止硬件重复投资。

电脑城出来，拐进家乐福，买了一堆吃的回家................吃完晚饭，继续WORKING.............MAYBE new inquiries,maybe new customers,maybe money is coming,ahahahaha.....

今晚打算熬夜看球赛，欧洲冠军杯，国米VS曼联。  I AM 铁杆国米FANS。OF COURSE SUPPORT IT.WHATEVER THE RESULT WILL BE.

Wish u have a nice day,bye.