我的soho生涯

马上进入正题。过了一个星期，我终于接到了主管给我的红包。 一个信封，里面有四千快钱。多给一个月工资，其实这个月还有十几天没结束呢。还不错啊，心想这下发财了！这些钱足够生活一段时间啊。当天我就离开了公司，应该是01年11月底，去哪呢？厦门吧。大巴两个多小时就到了厦门，厦门应该是全国最漂亮的几个城市之一吧，我确实很喜欢这个城市，不过我只待了四天。在火车站附近找了一个小旅馆，一晚50，还是有钱好啊。至少不用露宿街头了。哈哈。先买了份地图，有经验了。找到人才市场，好象在一个隧道附近。找了四天去了两趟人才市场，也没什么公司能马上拍板要我。并且我当时向往的是深圳。所以我就离开了厦门。当时深圳必须有边防征的，很麻烦。我决定先到广州后图深圳。[/color]待续

继续广州的生涯

坐了一夜火车，终于到达了广州，应该是广州火车东站，下了火车有很多人热情的迎上来，我当然不会理他们，径直走出1000米，打了一个的士告诉他给我找一家便宜的酒店。我现在仍然坚持这个习惯，到一个陌生的地方，下车之后不要跟任何人说话，最好离开车站一千米再打的士。或者乘工交车，车站永远是坏人聚集的地方，出租车十有八九宰你没商量的！

的士把我载到一个酒店，好象叫什么秀山楼，在广州电视台对面。印象最深的是里面有很多黑人。在电梯里碰到，里面的味道就让人受不了。也不算太便宜一天80。住下之后，第一件事就是问老板娘人才市场的位置。做工交车还比较方便，能直达南方人才市场。感觉这个市场还挺正规，不知道现在还有没有。当然，想找到合适的工作也不太容易。第二天我知道酒店不能再住下去了，因为我找更便宜的地方好象是南方人才市场所属的一个地方，跟宿舍差不多，每天10元，早晚会有班车接送去人才市场！条件当然好不了了。第五天，终于找到了一份工作，这也是我最后的一份工作，做的时间也最长，一年四个月。我一直认为在一个地方工作最好不要超过3年，拍拖最好不要超过1年。这是一家美国的办事处负责采购，而实际上就是一个贸易公司，也接其他客户的定单。之后的工作就是天天跑工厂考察工厂验货啊。说是锻炼啊，根本没有机会接触定单和客户。不过这里的供货商太远了，浙江，山东，陕西，山西，江苏，辽宁，福建，当然最多的地方还是广东。天天出差啊。基本上是刚回来，马上就要出发。真不是人干的活啊。每天才补贴50快钱，花多了自己补上，住酒店不能超过50元，还经常受老板的气，干不好都是你的错，做的好都是他的英明领导。不知道各位有没有被老板骂过，哈哈。记的跟我同时招进去的一个女同事，才三天就被炒掉了，原因是上班时间玩游戏。反正不能让你闲着。不过，我很享受那段生活，那时我过去的岁月中最充实的一段。学到了太多的东西，全国几乎都跑遍了，哪里有什么工厂， 价格都很清楚。这是非常重要的一些财富。就是老板的苛刻让人受不了。有一次跟他一块去一个工厂考察，发现有一个不错的样品，顺手放到我包里，正好让工厂老板看见了，我们老板把我臭骂一顿，“谁让你拿人家样品了，跟你说多少次了，不要随便拿人家的东西，你就不听，快跟人家道歉”。我当时就火了！但是想想老板也不容易，忍了吧！！不过我的工作能力还是不错的，经常得到外方老板的夸奖，一些重要的货都让我去验的。因为我验货很认真，不讲情面。最重要的是我验货很有方法。记得有一批不锈钢制品，阳江的，我连续去验了三次都没让他们走货。后来他们老板气的投诉我收他们钱，要求换个QC。被外方老板知道了，对我大家赞赏。指定他的一些重要的货，让我去验，他的观点是让工厂骂你，才是好的QC！当然验货的方法也很重要，通常工厂会给你拿出来几箱让你去看，我都是自己去仓库验，随便选几个箱号，不管在什么位置给我拿出来！有些工厂玩小聪明，说货物已经装集装箱运到码头了，不用验了吧。我说不行，后来在我的一再要求下。终于同意让我去堆场验货，果然有问题啊。后来只能拉回来改货！！

但是无论如何，干QC是没什么前途的，对我来说，我还是想自己接定单。

后来我决定买台电脑自己找点业务干。但是都是公司租的房子，几个人住在一起，干什么也不方便，并且有几个还是老板的亲戚。我决定自己出去租房子，虽然老板不愿意，我也不管他了毕竟自己的前途重要的。后来老板也没说什么。其实他拿我也没办法，毕竟找一个好用的人也不好找。我对公司也挺重要的，我来了之后公司的的电脑从来就没有找电脑公司的人来修。局域网之类的都是我搞的，还有公司的网站也是我给做的。公司省了大把的钱啊。老板很清楚的，就是不给长工资，呵呵。有一次周末本来想睡懒觉，老板打电话让开会，气的我不行，但是后来还是去了，晚了一个多小时，会都快开完了。老板淡淡的对我说“你知道我的脾气，如果换了别人，早炒掉了”这话我相信是真的。还是很给我面子的吗！哈哈。

02年春节我又主动申请值班，说是帮公司跟踪客户，其实我也是没办法啊，发过誓了，就要坚持到底，老板不知道啊，对我的职业精神感动不已！承诺一定会给我机会的。给家里寄了些钱，当时我的工资只有2000，每个月也剩不下多少，但是多少都要给父母寄点的。这一阶段开销不小啊，有两个以前山东的同事，公司破产了，来广州找工作，我给他们租的房子，再加上管吃，有点吃不消啊，还好，他们用了一个月就找到工作了。又有一个好朋友结婚，给他寄了666，当时我的积蓄可能不到两千！把朋友感动的不行，打电话说：这么多你让我怎么还啊？  我说：“我只恨其少啊！”。他当时挺困难我其实想帮帮他，但我当时也很困难啊,没办法啊.我的经验是打工特别是单身永远攒不下钱的！钱是挣的，不是攒的。如果你工资2000 你不花钱也不过攒下2000，如果你赚20000，花10000还能剩10000呢。

过了年，还是重复着同样的工作，后来都有点麻木了。但是工作就是工作，即使你明天离开今天的工作也要认真的做好。老板对你好不好是老板的事，你工作做的好不好是你的事，你不能因为老板对你不好就不好好工作。付出了，终归会有回报的。终于02年十月，我的机会来了。其实，工作了大半年老板就给了我一次接触客户的机会，而利用这一次我的SOHO生涯就开始了，同时也意味着给别人打工的日子终于结束了。

10月份老板告诉我会让我参加秋交会，老板买了一个摊位，让我守着，这对我是一个很大的挑战而这也正是我梦寐以求的。在广交会上还算成功，接了不少客户，后来老板给了一个小客户让我跟。而这个客户也就是我SOHO的第一个客户！跟了他的单大约两个月，他发邮件给我希望我出来帮他做，我觉的他可能觉的受到老板的冷落，我们有很多大客户，小客户受到冷落也很正常。我开始并没有答应他，也挺矛盾的，这么好的机会一辈子也碰不到几次。但是出来之后谁也不知道会怎么样的。后来在他的一再坚持下，我决定赌一把。便辞职出来SOHO了，开始的时候当然困难重重，一点经验没有，也没有资金，还好客户都是全额预付的。这样我就不需要周转资金。操作也是个问题，开始是从工厂拿佣金的，后来注册了一个OFFSHORE 公司操作起来方便了许多，就是客户的单子比较小也挣不多少钱，有些单子利润还不够操作费用的。后来又陆续开发了几个客户，日子好过多了。也找了代理公司，操作起来就更方便了。写到这里，我想我的故事该告一段落了，当然SOHO以后的故事更多，有些还足够惊险刺激。我会逐渐写出来与大家分享。这两年一直想做工厂，几次尝试都不成功，浪费了很多时间和金钱，实在惭愧。最近准备总结一下经验教训继续做工厂，毕竟SOHO只是过程不是目的。没有自己的产品就如无源之水开，无本之木，发展很容易遇到瓶径。人生如逆水行舟，不进则退，必须不断的努力才能立于不败之地。当然目前的形势太糟糕了，真不知道还能持续多久。不太适合做任何投资和冒险。只能持币观望了！ 5年我一直在家里工作没有租办公室之类的，节省了不少开支。也没雇人，一直是自己操作，可以说是标本式的SOHO。我想很多人都想知道SOHO的收入如何。最后我就把这几年的SOHO成绩说一下吧。我感觉在SOHO中应该算是中游偏下的水平吧。我也不知道别人如何，说说自己吧！03年刚出来没什么经验都是摸索 收入大约在12万，04年20万，05年26万，06年最好40万，07年32万，我才发现我已经SOHO六年了，那就更失败了，SOHO时间越长就越失败，说明发展太慢了，希望SOHO新人别学我这一点。越快结束SOHO越好,今年很惨，一般的价格客户都接受不了，利润降低不少，到年底能到20万就不错了！有几个单子也出了些问题，也赔了些钱。最近单子很少，是时候总结一下了。目前的形势下我想应该改变一下营销策略，战略战术都应该改变。甚至产品也应该改变，因为消费群体和市场都变了。大的社会变革总会产生大量机会，同时也有很多机会消失。所以是需要改变自己的时候了。

休息了两天,继续写SOHO以后的故事吧.03年3月我注册了自己的离岸公司,在广州天河租了一间小屋,正式开始SOHO了,在此我应该感谢我上面提到的两个朋友,一个是苏州有工厂的同学,注册公司当时需要8000多快钱,我当时好象只有3000多吧,正巧他打电话过来,问我需要钱吗?我说,当然了,30分钟后5000元钱就到帐了,我的朋友不多但都是这样的朋友.帮忙不需要理由的.当然也不需要回报.君子之交淡若水,平时可能也不打几个电话,但关键时刻是非常管用和靠的住的.另外一个是前面提到的,来广州投靠我的以前山东的同事.他当时已经是东莞一家大型电子厂的生产主管了.他春节没回家,年后回家,先到广州找我,就碰上注册公司这件事了,因为当时需要两个股东的,他就派上用场了,至今他还是我公司的股东呢.哈哈.当然,他也不用回家了,走的时候当然得给我仍下点钱了.因为我也快空了.

当时非典闹的厉害,广州很多人都带口罩的,我就从来不带的,我认为带口罩只是骗自己而已,医生的防护措施多好,不是照样有人感染吗!再说生死由命,富贵在天.惟独生死是自己无法决定的.所以何必去在意呢?既然你无能为力,又何必去徒添烦恼呢?贪生怕死,何如重死轻生?

那年的春交会也非常冷清.作为SOHO来说刚出来的时候是非常难受的.那种孤独是很难形容的.很长一段时间都想重新回去打工.那段时间精神很空虚,经常依靠玩游戏度日.应该说浪费了不少时间.当时我苏州的同学已经回到青岛,他岳丈在青岛买了套别墅,投资了一家内贸公司,让他夫妻两个经营.一年固定有30万的分红.这是他不能容忍的,有一种寄人篱下的感觉(也可以说吃软饭).非常郁闷就打电话给我,问我广州如何?我说不错啊,很多发展机会呢!你来吧!没想到,非典一过,7月份他真的来了.我去白云机场接的他,当时的白云机场好象还在市区呢.一到我的住处,大吃一惊啊,你就住这种地方啊? 当然到了晚上他就更吃惊了,广州的蚊子太厉害了(我当时没用蚊帐),不知道现在的情况好了没有,呵呵.当然炎热也很让人受不了.第二天,他就提出赶紧换地方.看来有钱人就是不如穷人能吃苦啊.哈哈。我们当天就考察了广州几个地方.最后觉的花都和番禺都不错,不过最终选择了番禺市桥.租了一个140平的房子.我们的共同SOHO开始了.当时客户寻价的挺多的不象现在,免费的B2B每天都有不少寻价.开始都接些小单.不过那年年底我们接到一个280万美金的定单.

待续!!

说起这个定单，我有必要提一下一个工厂，他因为这个单子发财了，其实我认识那个老板的时候他一个工人都没有，刚出来自己干。我在广州上班的时候，有一次公司安排我去考察一家工厂，因为我们准备下一个电动牙刷的定单给他。工厂在深圳保安，当我到车站的时候，老板打了一个的士来接的我，然后，拐弯抹角来到一个好象废弃的居民区的地方，二楼的一间房便是他的工厂了，也没几个工人。我当时挺吃惊的，他说如果有定单，工人就会多起来，其实这些工人也是从朋友工厂借来的，这是他的第一个定单。当时我对肃然起敬，毕竟这也是我的奋斗目标，我想在深圳有好多这样的工厂，好多人的创业也都是这样开始的。后来知道，他其实初中毕业在电子厂打工八年，有了技术便自己开发了些产品自己出来干了。其实在我的验货过程中，碰到好多很好的普通技术工人，有太多的创意，太多的发明，却无人问津。其实他们好多都是小学毕业，没什么文化。这些人才是民族科技的脊梁。却报国无们，中国不是没有天才，而是没有天才生长的土壤。比起这些人，那些天天蹲在科学院里，骗取国家经费，不学无术，胡说八道，坑蒙拐骗的所谓专家连…都不如。中午在街上随便吃了两碗米粉了事。回去后当然给他美言了不少，后来下单给他了。出货的时候也是我去验的货，当然这一次请我吃了顿好的。哈哈。

我SOHO之后，他做的有点规模了，自己注册了公司，当然人还是不多。我当时也没什么产品可卖，就让他发一些产品给我。当时他刚开发了一个保健腰带，应该是汽车按摩用的。

我放到网站上没多久，便有俄罗斯客人寻价，当时报的是5.8好象，报价过去没两天，客人就打打电话过来说要看工厂。我们两个便作好了接待的准备，三天后客人来了，三个人，一个中文翻译（中文讲的非常不错）。叫撒沙。还两个好象一个技术不会英语，就会瞎比划，外一个应该是经理，会一点英语。幸好我同学在莫斯科做了一年生意，俄语也多少懂一些。他们来的时候已经是傍晚了。找了一家比较高档的酒店，请他们吃饭。他们也挺直接的，说我们的价格比他们上一个单子买的价格低很多。原来他们从香港的一家公司买了18个集装箱，价格是9.4个美金。他们当时很生气认为香港人骗了他们。后来我打电话跟工厂确认，确实有接过香港的单子，不过由于太大，他只做了一小部分，大部分让浙江的一家合作的大工厂做了。原来香港的公司一个单子居然赚了老毛子1000万。太容易了吧！！他们要求第二天去看工厂。我们当时怕他找到工厂之后就不理我们了，因为他的翻译会讲中文是非常危险的，不愿意带他们去。

要吃饭了，待续！！

昨天出差了，今天刚回来，继续写吧！

对于客户提出看厂，我们其实也早料到了，我们跟工厂说好了是他们的代表处，小工厂也比较好控制。客户也是这么认为的。但是没想到他们带了中文翻译，这样很难保证不出问题啊。当时我急中生智，假装上洗手间，我同学也跟了出来。我们两个商量了一会，决定跟客户摊牌。因为工厂很小又偏僻，他们不通过我们很难找到的，主动权还在我们手里。回去之后，我们跟客户说明我们是贸易公司，去看工厂可以，首先要跟我们谈谈佣金的问题。我们也不能白忙活啊。后来经过谈判，他们同意给我们3%的佣金 ，并让我们帮他们验货。当晚便签了合作协议。由于定单金额比较大，这个佣金还是相当不错的。于是，我们两个心里的石头也可以放下了。他们其实也挺高兴的，他们的利润空间更大啊。.第二天，找了一个商务车去了深圳，其实看工厂故事就少多了，因为大部分问题都提前解决了，客户很高兴，在工厂就签了一个一年18个集装箱的合同。每月出两个集装箱，付款方式是T/T 20% DEPOSIT，直接打给工厂的代理公司，我们的佣金单独打到我们的离岸帐户上。一个集装箱装3万条，每条5.2个美金，我们的佣金也有60多万啊。这下真是发财了。当然有相当一部分要外发到浙江去做的。第二天又去浙江考察了那家工厂，客户就从上海回去了。我们两个也回到广州。回来之后都兴奋的睡不着觉啊，太刺激了！！我同学说，挣了钱，两个人平分，留一部分公司办公用。没多久，他自己花钱买了一个广本飞度，当时办完手续好象13万多点。现在他还开着呢，直接从广州开回山东了，据说加了两箱油而已，加满100元，真省油啊。那时候油也便宜。现在他在山东的工厂已经70多人了，都是后话了。那年（04年）春节我终于可以回家了，毕业之后我就一直没回家，就是逼自己做点事。现在不给别人打工了，也挣了点钱，也该回家看看父母了。

待续！！