解决各种外贸疑难杂症。

Q：我目前不是做外贸，但是一直想开始半soho，一没客户资源，二没货源，之前有做过一年多外贸，现在该从哪里着手

A：

你现在是做什么呢？其实soho难的不是没客户，也不是没货源，是敢想敢做的执行力。没工厂可以跑，没客户可以找。不懂的问题可以问。大多数人都停留在想的阶段。如果你真想做的话，看能否借着自己资源的优势开始行动起来。试一试说不定就海阔天空了。

Q：我有个弟弟是专门从事服装商标，吊牌业务的，因为这个关系，我想SOHO做商标吊牌方面的外贸，但是考虑到大部分外商都是直接进口成品，如：服装，家纺什么的。我用搜索引擎搜索也没有搜到直接进口这方面的，请问，如果，我想做的话，前景怎样？

A：

除了铝制吊牌是5%的退税之外，其他材质的都是13%。产品 市场的话可以让你弟弟去行业内了解下咯，比如要是欧美是主要市场的话，目标客户群的查找范围是不是也就随之缩小了。找客户的话论坛里面的大神也分享过好多 方法。可以针对性地搜索下游公司。比如一些服装生产企业。前景的话看你弟弟的资源整合能力和勤奋程度了。

Q：

一直喜欢做外贸，觉得自己是个很有激情的人，也自恃自己有点小能力，一直想做点成绩，可仍是原地踏步甚至一步步倒退。09年毕业到现在，温州-上海-北京 -泰安，当初离开温州的初衷是为了进入更大的城市、寻求更大的舞台，郁闷的是却以泰安这个屁小的城市为最后落脚点。09年到现在除了在温州迅猛地积累点外 贸经验和原始资金积累，之后的这两年就只把自己嫁了出去，生了个可爱的宝宝，工作事业上一直停滞不前。

我不爱抱怨，因为我对上帝还是感恩的，当初的勇敢选择了一个外国老公并没让我失望，从恋爱到现在结婚生子，老公一直把我当宝一样捧着疼着，加上现在可爱的 儿子，我觉得很幸福。但我心里还是有个痛，那就是我现在迷茫毫无成就感的工作环境。其实我一直认为我自己是一个想把事业看得比爱情婚姻重要的人，但老天却 让我爱情婚姻如愿，却让我的事业停步不前甚至仍看不清方向。

泰安，一个经济不够发达，面积不算大的三线内陆城市，发展外贸很困难。现在上班的公司外贸部新开，产品出口极其复杂，途中加上回家休了好几个月的产假，对 公司的产品出口已经没有信心。所以就打算发展自己的SOHO，可是泰安的工厂基本是农产品及大机械产品，这些SOHO很不好操作。所以我思来想去，选择了 促销礼品这一行就是因为觉得这些产品出口比较好操作。从确定产品到网罗资料找客户一晃就两个月了，越做越迷茫。货源基本都是在江浙广东一带，没有熟悉的供 应商，客户全是需要找新。客户难找但还是联系了不少客户只是好多询价就消失了，但供应商这边就更不好应付。我越做越怀疑自己，是不是这样两不熟的选择是错 误的，是不可行的？可我不做外贸能做什么呢？我的相对优势也就只有外贸，工作经验一直是做外贸、英语口语还好、老公是外国人必要时能帮我沟通客户。就是产 品这块真的很头疼，不知道怎么办。

A：自信和野心背后一定有一个强大的内心，总体来说比起很多女人我觉得你是幸福的。

事业方面，结婚生孩子一般会让女人的事业有一些起伏和波动。但是长远来说我觉得影响不是很大，因为你具备那样的能力和野心。现在应该是需要一个合适的切入 点而已。您现在这样的soho模式供应商和买家都没有固定的，操作起来比较辛苦，也不是长久之计。如果您的职业发展定位是做soho，目前来看缺乏合力， 您一个人难以做大做强。提供如下几个方案建议，仅供参考：一，看能不能找到供应商方面的资源，看好合适的产品，和供应商谈长期合作。再来开发目标客户，这 样您的优势就能施展了。二，去外企做积累资源和过渡，比如当采购。外企的薪水和福利相对应该能满足您的要求。三，去外贸咨询培训企业做培训，顺便积累人脉 和资源。现在这类人才还是比较稀缺的，年薪查不到30w左右吧，相对来说挺轻松的。

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