外贸路上 - 原来是硬件工程师，后来成为外贸销售能手

有钱没钱，回家过年

      浪费了三个早上，狂打火车站订票电话，结果还是没有订到票，无奈之下，只得加100块钱找人搞了张站票。不是有人说了嘛，有钱没钱，回家过年。虽然今年没挣到钱，但家还是要回的。

       因为今年二个儿子都在我老婆家，所以我只得回重庆了。30多个小时啊，一路站回去，呵呵。

      明天晚上就要到火车站了，可事情还没做完。

      最后一二个星期，发邮件告诉客户，我要放假了。有个客户好象如梦初醒似的，赶紧下了一个单，还好，勉强能在我走之前出货。

      这个星期三，没想到另一个客户又下了个小单，虽然是只有几百美金的样品单，但想到17号晚上就得回家，还是有点担心交期。好在在深圳还有个铁哥们不回家，这才想到解决方法。让他代我到工厂去拿货再找货代发货。

      说起这个客户，还有点意思。

      这个客户是最开始做SOHO时，因为供应商出了问题而做死的客户。后来因为我的某个产品刚好满足他的要求，他又试着下了个小单，然后我下给工厂双倍的数量，估计客户收到货时会有一点点感动，呵呵。再然后他的询盘多起来了，一次他同时下了二个单，我做了一件事情，估计就是这件事情让他认为我比较可靠。

      做外贸的都知道，发货时，分开发货和合在一起发货的运费差价是比较大的，特别是对小件货物来说。在收到二个单的货款后，我提出返还给他多余的运费，可以抵下一单的部分货款。虽然钱不多，也就几十美金，但估计客户应该开始真正有兴趣想跟我合作了。

      获得客户的信任，是做生意的第一步。

      2008年不管是对于中国还是对于我来说，都是非常难忘的一年。

      刚出来做SOHO时，心里一点底都没有，所有的钱加起来只有6800块，只能撑到奥运会。没想到奥运会开完后我居然还活着，从这一点上来讲，我是成功的。

      作为一个SOHO，收入没有发生本质性的变化，从这一点来讲，我是相当失败的。

      不管成功还是失败，2008已随风而逝，而新的历程，新的征途，正在徐徐展开。

      希望大家都能有一个财源广进的2009！


红红火火过牛年

      刚回深圳一二天，在火车上熬了30多个小时，站票，好不容易才缓过劲来。

      新年新气象，在回家的这段时间里，好好想了一下，觉得自己还只是一个刚入门的SOHO，还有大把的东东要学，特别是要向福步里的前辈多学习学习，看了下自己以前发的贴，感觉有些内容实在幼稚。但想想这也是自己成长的一个过程，保留也无所谓了，呵呵。

      新的一年，是关键的一年，这一年，我们会把二个小家伙放在家里让父母带一年，然后夫妻俩全力以赴，争取今年打个翻身仗。

      当然，要实现这个目标没哪么容易，所以，我会集中优势兵力，向福步里超牛的前辈学习，全力做好外贸业务的每一个环节。

      感谢大家对我贴子的大力支持，今年我还会更新贴子，只是会慢很多，因为事情实在是太多，任务实在是太重，要学的东东实在是太多。可能会一二个星期或者一二个月左右更新一次。

      如果大家有需要找我做网站和开通免费企业邮箱，需要购买COLD CALLING，需要购买SKYPE网关的话，请直接和我老婆联络。我会花些时间让我老婆精通这些基本的业务。这一年，她会主要负责国内市场包括淘宝店的销售，她的QQ号码：546866601

       依照福友们的建议，我老婆今年会开始慢慢接手采购，毕竟，在采购这方面她比我强多了。所谓尺有所短，寸有所长，希望今年我老婆能发挥出她的长项，夫妻合力，在牛年里彻底牛一把。

       2009年结束后，我将会详细给大家汇报一下今年的历程，我很愿意分享自己的SOHO历程，但在今年结束之前，因为时间的关系，只能少说话，多做事，希望大家能够理解。

       最后，祝大家在牛年里都能红红火火，成就自己的梦想！


当幸福来敲门

      这是一部感人至深的电影，我都记不清看了多少次了，每一次，都会有新的感受。

      这是一部传记电影，是关于一位黑人投资家Chris Gardner的传记。

     故事的背景是1981年的美国旧金山，此时正值美国的经济萧条时期，失业率达到了可怕的10.7%, 已近而立之年的Chris Gardner，是一名普普通通的医疗器械推销员。而且是业绩非常不好的推销员，这种不安定的生活已经影响到家庭的和睦，最终妻子琳达忍受不了经济上的压力，离开了Chris，留下他和5岁的儿子相依为命。这时候Chris银行帐户里只剩下21块钱，因为没钱付房租，他和儿子被撵出了公寓。

　　费尽周折Chris赢得了在一家声名显赫的股票投资公司实习的机会，但是实习期间没有薪水，而且最终只有一人可以成功进入股票投资公司。为了通向幸福之路，Chris决定走下去。为了省钱，每天晚上Chris带着儿子去住收容所，吃饭靠领救济，但这些并没有摧毁父子间的亲情与他们的信念，他相信幸福总会落到自己的身上。

　　凭借过人的智慧，与勤恳的努力，Chris终于迎来了那幸福的时刻……

       从来没有一部电影，能让我如此感动。Chris的工作态度和对幸福追求的执着，让我时刻在反省自己的不足。

       我们真的是努力了吗？

        Chris每天要去接孩子放学，于是要比其他竞争对手更努力地争取时间去联系潜在的客户。他说他不会停止挂电话，不会去饮水机喝水——所以也不用去上厕所，他拼命地挤出每一分钟去与他人竞争。

       而我呢？

       电话机就摆在我面前，而且打国际长途还接近免费，网络随时畅开着，我却动不动不想找客户，不想打电话，想起来真是汗颜啊。。。

       Chris每天要带着儿子紧张地去赶公交车，好去收容所占一个位置。。。。

       Chris所应聘的公司，有六个月的试用期，试用期内，没有底薪。这意味着他只能继续当推销员来维持生活。而在这之前，他从来没有推销成功过哪怕一台骨密度扫描仪。。。

       而我，一遇到不顺利的情况就想放弃。。。。。

       离成功还有好远的路，反省自己，2007年6月才开始做外贸，做外贸不到二年，出来做SOHO也不到一年，我所处的阶段，可能也就是小学生的阶段，还有好多好多的东西要学。

      如果大家有空的话，强烈推荐看一下这部电影。如果看完电影还觉得意犹未尽的话，还可以在AMAZON上购买Chris Gardner的自传。书名就叫《The Pursuit of Happyness》。