shopify 如何找到有利可图的商品

5/7/2020

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和大家说说其中的一个步骤：如何找到一个有利可图的产品。

开店不能随便找个产品上架。为了让你的店铺产出最大化，开店前你需要先找到利基产品。

选品做好了你才能有高销量，这里提供几个选品的建议：

产品价格最好在1-20美元之间。因为是Dropshipping，所以要考虑从供应商那边下单的成本。产品价格在这个区间内，你可以提价最大化利润，出售的价格也不会过高。
目标瞄准高端客户。高端客户购买力较强，年收入在41000和132000美元的中产阶级是理想客户，他们更愿意花钱购喜欢的产品
选择非品牌产品。由品牌主导的市场已经差不多被垄断了。所以选择非品牌产品机会更大。

说完了选品条件，现在介绍下选品工具。

Google Keyword Planner

谷歌是全球最大的搜索引擎，排名靠前的网站，流量大转化率高。所以你可以使用Google Keyword Planner的关键词数据，确定有利产品。

这个工具可以做的事情包括：

找到关键词提示

提供关键词搜索量

其实就是通过查看关键词，看看这个产品的搜索量大不大，产品好不好卖。

用谷歌账号登录Google Keyword Planner，登录以后，点击“Search for new keywords using a phrase, website or category”：然后输入产品名称。比如你想卖手表，输入“wrist watches”，可以根据产品类别和地区缩小范围。

往下拉会显示，与搜索词相关的其他关键词，比如“wrist watch for men”等。

SEM Rush

Google Keyword Planner提供了关键词搜索量，但是不会告诉你排名竞争是否激烈。SEM Rush这个工具就提供关键词排名难度的数据。虽然它是付费工具，但也有免费账号，就是每天搜索的关键词会限量。

创建账号并登录，在搜索框输入关键词，点击搜索在报告底部会显示相关关键词，以及关键词数量、CPC等结果。

如果你想知道关键词的排名难度，查看关键词密度（KD）就行，密度越低，说明要做这个词的排名就更容易。

以“wrist watch for men”这个词为例，KD是90.71，说明排名竞争非常激烈，你可以选择其他密度低的词给你的Shopify店铺做排名。

点击KD，让它从小排到大，你会看到“antique wrist watches for men”这个词的密度是67.03，竞争少，那么假设我们就把产品作为店铺的产品，然后到Spocket和速卖通上面搜索一下

Spocket上有很多相关的产品。速卖通的结果显示，除了有怀表，也有手表类型，产品的价格大都在1-20美元之间，符合我们刚刚说的选品条件。

SEM Rush数据显示，“antique wrist watches for men”的搜索量是20个。虽然搜索量很重要，但我们的目标是找到比较容易做好排名的关键词，选择搜索量多密度85以上的，要获得靠前的排名难度会更高。

如何寻找Shopify的产品供应商呢？

选品完以后，你要做的就是寻找供应商，可以借助速卖通和Spocket这两个平台。

Shopify推荐速卖通作为卖家Dropshipping的首选货源渠道。

首先上速卖通搜索“dropshipping”：

点击“dropshipping watches”，查看结果

搜索结果里的产品价格大都在1-20美元，在价格下面，你可以看到产品销量和评分。评分越高，产品/卖家就更可靠，还有尽可能寻找很多用户评分的产品，只有少数用户评分，看不出产品好坏。

注意选择非品牌产品，因为速卖通上很难辨别品牌商品的真假，所以干脆就不要选品牌。

产品评分下面是卖家评级，用钻石表示。除了产品，卖家评分也很重要，评分越高，卖家也就越靠谱，评分在95%以上说明这个卖家可靠：通过以上步骤，一步步缩小供应商的范围，然后与他们沟通联系，了解他们的反馈。

假设最后你决定在Shopify店铺出售下面这款手表：评分是4.7，87个用户评分，订单量94，这显示产品销量很有潜力。

现在要评估我们的定价。先上亚马逊，找到类似产品：截图显示价格区间在20-200之间，为了保证产品竞争力，我们就可以把价格设置在20美元。

你最好还要做一个供应商的购买测试，看下购买流程顺不顺畅，查看产品如何，未来你对顾客购买产品后的反应也会比较有底。

接着我昨天写的Shopify开店注册流程

Payment Providers 收款方式

给店铺设置收款方式是非常重要的一步，者毕竟是关系到钱的问题。

返回“Settings”设置界面，然后点击“Payment Providers”，进入收款方式设置

Payment 设置里面有两块基本内容：

◎ Accept payment

◎ Payments authorization

Accept payment这里有四种收款方式供选择：

PayPal、Accept credit cards、Alternative payments、Manual payments。

我推荐用PayPal，如果你还没有paypal账号的话，分分钟可以注册一个，很简单的事。另外，可以看看这些文章《Shopify付款流程详解》

Store Policies 店铺政策

如果你决定要在Shopify上开店，那么你要为你的店铺制定相关的政策。

这里有三个内容：Refund policies，privacy policies，Terms of service。Shopify已经为卖家创建了一个自动生成模板的功能，点击“Create from template”模板就会自动生成。

返回“Settings”设置界面，然后点击“Legal”，进入店铺政策设置

Shipping 运费设置

卖家的运费计算方式清晰明了也很重要。但我的建议是最好”包邮”，这也是最简单的做法。收货地点都不同，那每次都要算一遍运费，这样其实非常麻烦。

所以，可以把大概的运费算到产品价格中，然后包邮卖，这样就很方便了。比如，某款T恤你打算卖$20，那你就卖$25，包邮。而且，“包邮”也可以作为你营销的一个卖点。

返回“Settings”设置界面，点击“Shipping”，进入运费政策设置，然后可以设置包邮。

首先删除“domestic” shipping zones，点击“Edit”进入编辑页面，然后滑到页面底部点击“Delete zone”

然后在“Rest of world”部分，点击“Edit”，选择“Weight based rates”部分的“Edit”，勾选“Free shipping rate”

3. 开始营运店铺

设置好所有的必要信息后，就可以开始营运店铺了。如何操作呢？你可以点击“Sales channals”旁边的“+”，然后可以选择你想添加的营销方式，如下图

比如，如果你平时玩Facebook，就可以选择添加到Facebook上营销你的产品。当然这要关联到你的Facebook账号

4. Shopify店铺设计这部分，我们要强调一下Shopify店铺设计的重要性和一些要注意的地方。店铺的设计非常重要，因为这展示了你的设计理念和品牌。Online Shop有一个简洁美观的风格，就好比实体店拥有一个很诱人的橱窗一样重要。

这决定了顾客对你店铺的第一印象，而第一印象很重要，很多时候往往决定了顾客是否会进店逛逛。所以有必要研究一下店铺的设计技巧，说不定你的销量会因此而爆发。

说到Shopify店铺设计，总的来说要考虑两个方面——主题和logo。

选主题

Shopify有内置的主题商店，（地址：）上面有各种各样的主题模板，总能挑到适合你的主题。

主题有免费的和付费的，这个完全取决于自己的需求和经济情况。但要选一个非常适合自己的主题也并不简单，有两个很重要的问题需要思考：选主题前要考虑什么，要不要用免费主题。

l 选主题前要考虑什么？

使用常见的主题模板。常见的主题模板符合大家的使用习惯，这样的主题操作起来更方便，容易上手。

◎ 店铺界面最好也适合手机端。据统计，移动设备的下单量超过了50%，所以你的主题最好适合在手机上浏览。同样，要使用常见的手机端界面布局。
◎ 在多个主题模板中预览你的产品。产品图片是很重要的信息，因此最好能有一些高清的图片，如果手上的图片较少的话，最好选择图片少的主题。
◎ 结合你的预算。如果你这方面的预算比较少甚至没留预算，那就用免费的主题，而且尽量选择banner较少的，重点突出产品。有的时候，简洁的主题反而能吸引顾客。

要不要用免费主题？

对我自己而言，我是一开始就用付费的主题。（也特别不建议大家去大森林里面去买主题，一句话，bug特别多）

我想对那些打算，认认真真的做shopify的同学说，不要省一点主题，这都是小钱的，不要把很多时间浪费在这些无聊的事上，能花钱就花钱。

当然，也不要觉得免费的主题就一定很垃圾，这些免费主题包括了大部分重要元素，而这些重要的因素往往是一个成功的主题所必备的

下面是关于shopify主题的一些链接，供大家参考：

http://www.templatemonster.com ... 3gref

创建logo

你的logo就代表着你的品牌，logo可以让顾客更容易记住你的品牌。所以，很有必要花些时间思考如何设计一款符合你店铺理念的logo。完全靠自己完成貌似不太容易，不过现在又很多免费的工具。

比如，Oberlo 有一个在线工具Oberlo’free online Logo Maker，只要几分钟就能设计出一款满意的logo，你只要在上面选好喜欢的字体、颜色、图标和logo的位置就行了。

如果你想自己设计logo，就要用到一些作图软件，比如PS和Canva。或者你可以花一些钱，外包给一些设计的自由职业平台，像 Upwork or Fiverr。

当你选好主题也设计好logo后，你店铺的设置工作就大功告成了。

Logo设计工具这里和大家推荐：

你也可以在一些自由职业的平台上找：

5. 利用Oberlo选品

店铺设计工具完成之后，接着就是要上传产品，有了产品生意才能正式开始。针对于shopify卖家选品和上传产品。

最好用Oberlo（地址：）， Oberlo是为shopify“量身定做”的一款软件，两者要结合起来用。这样，你可以很方便地把产品数据导入到你的店铺中。

在线登陆Oberlo，可以“搜索产品”并“添加到import list”，然后“关联到你的shopify店铺”，把“import list导入到店铺中”。

之后，要在店铺中“添加产品分类”，分类的名称最好按照产品类型来命名。比如，你的店铺主要卖T-shirt，那么类名就可以是“T-shirts”。你或许会疑问Oberlo能提供哪些产品？

Oberlo有两大不同类型的供应商：

Oberlo认证供应商

Oberlo供应商和速卖通

Oberlo认证供应商，都是精选的优质供应商，所以你不用担心找不到好的供应商。点击“Suppliers”，可以输入关键字来寻找相关的供应商

Oberlo供应商和速卖通，这里的产品就是直接从速卖通里面一键导入所有的产品

6. 拿下首单

当一切准备工作都完成之后，就可以开始营运店铺了。

虽然店铺是开张了，但新店一开始一般没多少人知道。所以要多想一些曝光活动，多研究一下各类的营销渠道，然后找出最适合自己的，来吸引更多流量。

后者你也可以研究竞争对手的网站，然后找到他们是如何运营的，这样你就可以少走很多的弯路。

特别要说明的一点是，现在的shopify基本就和Facebook配合来打了，所以你可以通过Facebook去上面测试一些广告。

重点是要持续测试，坚持测试一段时间之后，你肯定会找到最适合自己的营销渠道和方案，订单也会越来越多的。

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